既平民又高端的私人飛機服務商Wheels Up

2015年10月6日

圖：會員制私人飛機包機服務公司 Wheels Up 最近獲得了來自美國富達 (Fidelity Investments) 和 T.Rowe Price 的投資，該輪價值 1.15 億美元，估值為 5.4 億美元。

據《華爾街日報》報導，會員制私人飛機包機服務公司 Wheels Up 最近獲得了來自美國富達 （Fidelity Investments） 和 T.Rowe Price 的投資，該輪價值 1.15 億美元，估值為 5.4 億美元。

商業模式

Wheels Up把目標定在被大型航空公司冷落的支線航路，目標客戶鎖定在商務出行以及高收入家庭等群體。Wheels Up對C端使用者提供個人/家庭會員服務，B端使用者則是公司會員服務。個人/家庭用戶一次加入的費用是17，500美元，第二年則可以最低優惠至8，500美元。面向CEO和CFO的公司會員，一次加入的費用是29，500美元，第二年14，500美元起。針對C端和B端會員的價格不同，主要是在客戶的飛行需求回應時間上，公司會員的服務標準要更高。

Wheels Up 提供按使用量付費的計價規則，使用者可以通過佔用飛機的具體時長來按時付費，也可以通過預付費來購買時段。後者相比前者提供更多的保障，比如高峰時期的用機保證。但兩者均採取一次付費原則，不會出現隱藏費用或者額外付費項目。此外，會員還享受包括接機、線下活動以及與合作夥伴聯手推出的相關活動。

圖：Wheels Up 提供按使用量付費的計價規則，也可以通過預付費來購買時段。後者相比前者提供更多的保障。

目前，Wheels Up已經在5000家機場備案，其中約3500家機場位於北美。

會員和機隊

Wheels Up已經成立兩年，目前有1700名會員，其中1/5是公司客戶。首席執行官Kenny Dichter在接受媒體採訪時表示："Wheels Up的職員會越來越多，"預計在年底總員工可達到2000名。

該公司擁有自建機隊，官方稱已簽下 105 架 King Air 350i 飛機。目前擁有45架飛機，其中包括35架King Air 350i和10架Citation Excel/XLS。Wheels Up表示："他們將在今年年底前增加5架新的 King Air 350i以及5架Citation Excel/XLS。"2015年年底Wheels Up的機隊將增長至55架飛機。某國航飛行員劉機師對虎嗅表示，King Air 350i是一種能坐7人的雙發渦槳飛機，用於中短航程，在私人飛機當中並不算高端型號。而Wheels Up主推的Citation Excel/XLS要稍微好些，多用於支線飛行，這一點也和Wheels Up的商業策略一致。劉機師向虎嗅指出，即便是中短程私人飛機，45架的機隊也已經是很龐大的規模。

圖：King Air 350i內部客艙圖。

King Air 350i （如上圖） 具備高品質的客艙管理系統和資訊娛樂系統，每一名乘客都可以使用私人電子設備處理工作或享受個性化的機上娛樂節目，包括DVD、CD、MP3、蘋果iPod，索尼PlayStation和Xbox360遊戲平臺等。從波士頓到華盛頓特區，397英里的航程需要一個半小時。

圖：Citation Excel/XLS內部客艙圖。

Citation Excel/XLS是一款入門級中型公務機，其前身Model 560 XL航程1800多海裡，巡航速度每小時400海裡左右，4萬5千英尺升限，對於大多數經常做中短航程旅行的人來說，完全滿足需要。

除了中短程的飛行服務，Wheels Up也在與其他航空公司合作，提供中遠端、環球航行和直升機航空服務。有媒體報導指出，目前通用航空產業快速發展，在未來幾年裡Wheels Up有望成為民營航空領域的最大運營商之一。

新聞來源：虎嗅網