看這家廉航如何因地制宜地做創意營銷？

2015年11月11日

某心理學研究認為，廣告只有出現在問題的當下才會有效，如果需求沒被激發，宣傳再多也收效甚微。於是，作者推論出，戒煙廣告應該在咳嗽、肺疼的時候做，安全套廣告應該在情節正緊張的時候做......

在航空業，航空公司怎樣宣傳才能有效傳達自身的特點優勢，並且快速激發人們出門起飛呢？菲律賓宿務太平洋航空在香港的"雨代碼"推廣，就是恰到好處的好案例。

宿務太平洋航空是菲律賓第二大航空公司，1996年進軍航空市場，是本地航空業率先采取'低價、超值'策略的先鋒者。

宿務太平洋航空2001年11月開通香港航線。香港的季風氣候讓人頭疼，少見晴天，多是陰雨，到處都濕漉漉的。人們都從心底裏想逃到陽光明媚的地方曬一曬。這不是美麗的宿務最好的毛遂自薦的時機嗎？但是面對多家航空公司的激烈競爭，一家低成本航空怎麼出奇制勝呢？拼不過實力就拼智商！他們想出了一個妙招——你有raincoat，我有rain code。

"下雨太煩人？快掃二維碼，來菲律賓跟陽光玩遊戲！"宿務太平洋航空利用防水噴漆在馬路上噴二維碼，晴天的時候這個二維碼是隱形的，一下雨就顯現出來，二維碼上簡潔的文字告訴正在陰雨天氣中煩悶不已的大眾：菲律賓現在是大晴天！大家只要拿出手機，掃描"雨代碼"，就能馬上進入宿務太平洋航空的官方網站，即時買票，來一場說走就走的旅行。

這個創意雖然簡單，但因地制宜，實現了出人意料的效果，活動期間，宿務太平洋航空的官網訂票量增長了37%。宿務太平洋航空不僅將天氣與產品特點巧妙結合，更在營銷活動中利用互聯網元素，讓需求即時轉化，提供高變現率，讓活動爆發強大的效果。

新聞來源：民航資源網